[课程大纲]
第1章 人是制胜的关键
1.1 人海战术：营销经典战法
1.2 能管多少人就能做多大
1.3 会推销才能做营销
1.4 迈过企业经营的“三道关”
第2章 群众路线与精英主义
2.1“销售精英”是靠不住的
2.2从精英主义到群众路线
2.3三对互补的销售员类型
第3章：制造合格销售人员
3.1“师傅带徒弟”：销售培训的“冷兵器”
3.2 模压式：销售制造的“热兵器”
3.3 用好试用期，完成制造
3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的
第4章：制造工具：模压式训练系统
4.1模压式训练的“三大系统”
4.2模压式系统的构建要素
4.3制造是训练，不是培训
4.4训练形式决定训练效果
4.5麦当劳如何制造
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