亚洲首席成功学大师及行销教练陈安之主讲,对应现场课程收费高达3600元!销售人员及销售经理必修之经典行销训练系统! 详细介绍 讲师简介：陈安之 陈安之先生为华人界最具知名度的培训大师，亚洲成功学终级教练，世界潜能大师安东尼· 罗宾亚洲最得意门生。在中国大陆参加过陈安之老师各类培训课程者超过30万人，其所著作的系列图书/光盘的学习者超过1000万人！曾辅导企业：三九、强生、中兴、西门子、阿尔卡特、卡乐康、AIA、丰田汽车等 

 推销首先是推销自己，然后才是销售产品。你一定首先要把自己推销出去，让你的顾客喜欢你、接纳你。你的人格和个人品质无时无刻不在决定你的顾客对你的看法，也决定了顾客心中对你的产品价值的认知。 这个世界许多人都是非常懂得推销自己的人，那些伟大的科学家、思想家、哲学家、政治家、艺术家等无疑是个中翘楚。他们不仅向社会大众推销自己的人格和理念，也推销自己对社会大众的贡献，而你要做的就是跟他们一样——先把自己推销出去。 推销就是把产品卖给顾客。推销当然要不断地拜访顾客。但你更需要拜访到准顾客，拜访到理想顾客。你的产品永远只能卖给可以买，并且需要买的人。你必须了解顾客的需求和渴望，了解顾客的支付能力。找准客户比茫无目标地找客户的成功率要高上一百倍。

一 推销？有意思！
1 态度？技巧？
2 登峰造极的销售表现
二 推销员自我策略规划
1 价值观规划
2 自我分析
3 关键的成功因素
4 简化策略规划
5 时间管理的技巧

三　成功推销的十大步骤
1 充分的准备
2 使自己的情绪达到巅峰状态
3 建立信赖感
4 了解顾客的需求和渴望
5 提出解决方案，塑造产品价值
6 做竞争对手分析
7 解除反对意见
8 成交
9 要求转介绍
10 做顾客服务

四　分析和掌握你的客户
1 你是一个高明的心理医生
2 顾客购买程序
3 寻找出销售的热钮

五　推销是用问的
1 未来属于发问者
2 聆听建立信任
3 顾客的问题

六　如何有效地介绍产品
1 产品介绍要善于发问
2 产品介绍的工具
3 产品介绍流程
4 让客户的购买体温上升
5 TDPPR公式
第七章　正确处理拒绝和反对意见
第八章　成交：推销的压轴好戏
第九章　电话：我的重要推销工具
第十章　人脉即是钱脉